Tag: Einflussfaktoren

Free Download Einflussfaktoren des erfolgreichen Auslandseinsatzes: Konzeptionelle Grundlagen – Bestimmungsgrößen – Ansatzpunkte zur Verbesserung By Doris Lindner (auth.)
2002 | 341 Pages | ISBN: 3409119523 | PDF | 11 MB
Die fortschreitende Internationalisierung bringt eine zunehmende Zahl an Auslandsentsandten mit sich. Die Einflussfaktoren erfolgreicher Auslandsentsendungen geraten damit verstärkt in den Fokus internationaler Unternehmen. Anhand einer empirischen Untersuchung werden die Ursachen für den Abbruch von Auslandsentsendungen eingehend analysiert und differenziert. Daraus lassen sich Ansätze zur besseren Gestaltung von Auslandseinsätzen entwickeln. Das Buch richtet sich an Dozenten und Studenten des Internationalen Managements sowie insbesondere an Führungskräfte und Personalmanager international tätiger Unternehmen.

Free Download Vertriebswegswahl junger, innovativer Unternehmen: Einflussfaktoren und Erfolgsauswirkungen By Thomas Müller (auth.)
2008 | 287 Pages | ISBN: 3834913065 | PDF | 2 MB
Der Vertrieb gilt als einer der wesentlichen Erfolgs- bzw. Misserfolgsfaktoren bei jungen, innovativen Unternehmen. Trotz dieser hohen Bedeutung ist dieser Bereich noch wenig erforscht. Insbesondere die Vertriebswegswahl, die Entscheidung zwischen direktem, indirektem sowie dualem Vertrieb, behandeln wenige deskriptive Untersuchungen. Thomas Müller leitet auf der Basis der Transaktionskostentheorie sowie der Vertriebsmanagement-Literatur ein Forschungsmodell ab, mit dessen Hilfe die Wirkung der Einflussfaktoren auf die Vertriebswegswahl analysiert wird. Unter zusätzlicher Verwendung des Misalignment-Konzepts untersucht er zudem die entsprechende Erfolgsauswirkung. Das Forschungsmodell wird schließlich durch eine Stichprobe junger, innovativer Unternehmen aus Deutschland überprüft. Die Ergebnisse bestätigen die Erfolgsrelevanz der Vertriebswegswahl und der Autor liefert konkrete Implikationen zur Gestaltung des Vertriebswegs. Zudem können interessante Erkenntnisse zur Verwendung der Transaktionskostentheorie im Kontext von jungen Unternehmen abgeleitet werden.