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Free Download Vertriebsstrategien transformieren: Schritt für Schritt Märkte erobern: Analyse – Planung – Implementierung
Deutsch | 2024 | ISBN: 3658443979 | 331 Pages | PDF (True) | 4 MB
Dieses Buch erläutert, wie Organisationen neue Vertriebsstrukturen aufbauen oder bestehende bewerten und optimieren können. In volatilen Zeiten mit hohen Kundenerwartungen sowie austauschbaren Produkten und Dienstleistungen müssen Vertriebsorganisationen überdacht oder sogar völlig neu aufgestellt werden. Denn sie sind oft historisch gewachsen, veraltet und operieren sehr starr, zudem werden hybride Ansätze meist völlig ausgeblendet.Der Autor erklärt, wie sich Verantwortliche Schritt für Schritt ein detailliertes Markt-, Kunden- und Organisationsverständnis erarbeiten können, um ihre Vertriebskanäle optimal zu gestalten und weiterhin konkurrenzfähig zu sein. Strukturiert wird beschrieben, welche Mitarbeiter und Abteilungen involviert und koordiniert werden müssen und wie die Analyse, Planung und Implementierung für jeden einzelnen Aufgabenbereich im Unternehmen gelingen – integriert, planvoll und flexibel. Ein Buch für alle, die ihrem Unternehmen eine nachhaltige und erfolgreiche Zukunft sichern wollen.

Free Download Vertriebsstrategien transformieren: Schritt für Schritt Märkte erobern: Analyse – Planung – Implementierung
Deutsch | 2024 | ISBN: 3658443979 | 331 Pages | PDF (True) | 4 MB
Dieses Buch erläutert, wie Organisationen neue Vertriebsstrukturen aufbauen oder bestehende bewerten und optimieren können. In volatilen Zeiten mit hohen Kundenerwartungen sowie austauschbaren Produkten und Dienstleistungen müssen Vertriebsorganisationen überdacht oder sogar völlig neu aufgestellt werden. Denn sie sind oft historisch gewachsen, veraltet und operieren sehr starr, zudem werden hybride Ansätze meist völlig ausgeblendet.Der Autor erklärt, wie sich Verantwortliche Schritt für Schritt ein detailliertes Markt-, Kunden- und Organisationsverständnis erarbeiten können, um ihre Vertriebskanäle optimal zu gestalten und weiterhin konkurrenzfähig zu sein. Strukturiert wird beschrieben, welche Mitarbeiter und Abteilungen involviert und koordiniert werden müssen und wie die Analyse, Planung und Implementierung für jeden einzelnen Aufgabenbereich im Unternehmen gelingen – integriert, planvoll und flexibel. Ein Buch für alle, die ihrem Unternehmen eine nachhaltige und erfolgreiche Zukunft sichern wollen.

Free Download Märkte, Macht und Wandel: Deutschlands geoökonomische Zeitenwende
Deutsch | 2024 | ISBN: 3658450053 | 168 Pages | PDF (True) | 0.8 MB
Während das Thema Ukraine die Menschen im Land bewegt und ein größeres Interesse an außen- und sicherheitspolitischen Themen befördert hat, gehen die globalen wirtschaftspolitischen Themen und Debatten an den meisten vorbei und werden vorwiegend von Ökonomen und Wirtschaftshistorikern geführt. Anders als während der Eurokrise, deren Zusammenhänge die Gesellschaft insgesamt eher überforderte, haben die Fragen von Lieferketten, Rohstoffsicherung und technologischem Wandel zwar mittlerweile auch Presse und Medien erreicht, für die meisten aber erschließt sich die Notwendigkeit von einem damit verbundenen Paradigmenwechsel in der deutschen Außen- und Außenwirtschaftspolitik nicht. Dies gilt insbesondere für die zunehmende Bedeutung des Einsatzes ökonomischer Mittel zur Durchsetzung (macht)politischer Interessen – sprich die neue „Geoökonomie". Das Buch ordnet die um diesen Begriff kursierenden wissenschaftlichen Erkenntnisse und Debatten in der globalen Auseinandersetzung zwischen den USA, China und Europa ein und übersetzt diese in eine Sprache, die jeder versteht. Der Autor leistet mit diesem Essay einen Beitrag zur öffentlichen Debatte in Deutschland und wendet sich daher auch an die interessierte Öffentlichkeit.

Free Download Interne Märkte: Unternehmungssteuerung zwischen Abwanderung und Widerspruch By Patrick Lehmann (auth.)
2002 | 581 Pages | ISBN: 3824475634 | PDF | 18 MB
Die Implementierung von Marktmechanismen zur Steuerung der unternehmungsinternen Aufgabenerfüllung hat in letzter Zeit erheblich an Bedeutung gewonnen. Eine erfolgreiche Einführung marktlicher Regelungen in der Unternehmung setzt jedoch fundierte Kenntnisse über Elemente, Einsatzbereiche und Wirkungen voraus. Patrick Lehmann vermittelt einen umfassenden Überblick über das Konzept interner Märkte und die damit zusammenhängenden Gestaltungsfragen. Er identifiziert grundlegende Steuerungsprobleme und analysiert die Bestandteile unternehmungsinterner marktlicher Regelungen wie Profit Center, Transaktionen und Verrechnungspreise. Auf der Basis der Überlegungen von Schmalenbach und Eccles diskutiert der Autor die Leistungsfähigkeit interner Märkte aus aufgabenlogischer und verhaltensorientierter Sicht. Schwerpunktmäßig werden dabei der Stellenwert von Abwanderung und Widerspruch im Kontext interner Märkte sowie die administrative Absicherung von Verrechnungspreissystemen behandelt.

Free Download Märkte der langfristigen Fremdfinanzierung: Möglichkeiten für die Wohnungs- und Immobilienwirtschaft
Deutsch | 2023 | ISBN: 3658377143 | 256 Seiten | PDF (True) | 6.4 MB
Dieses Buch vermittelt ein grundlegendes Verständnis für die Märkte der Kreditwirtschaft, das zur Steuerung von Fremdkapitalkosten unabdingbar ist. Eine nachhaltige Verhandlungsposition gegenüber Kreditgebern erfordert nicht nur, betriebliche Tilgungsformen zu verstehen. Wichtig ist ein Verständnis der Finanzierungsmärkte und dazu zählen neben der Regulierung des Bankgeschäfts die Einflüsse der Geldpolitik auf die Märkte und insbesondere das Marktzinsniveau sowie ihre Konsequenzen für Kreditnehmer. Deshalb erfahren die Leserinnen und Leser viel Nützliches über das Wesen und die Gestaltungsmöglichkeiten von Fremdkapitalfinanzierungen. Neben klassischen Darlehensfinanzierungen behandelt das Buch auch Anleihefinanzierungen und Schuldscheine für die Wohnungs- und Immobilienwirtschaft. Zum Umgang mit Zinsänderungsrisiken werden anschließend zinssichernde Swap-Geschäfte aus Unternehmenssicht skizziert. Das Buch schließt mit der konkreten Idee zur Gründung einer eigenen Wohnungswirtschaftsbank.